近年來轟轟烈烈的銀行業(yè)財富管理大轉(zhuǎn)型，迎來了一個需要被回頭審視的時刻。重視財富管理能力的提升，讓客戶把我們的銀行當成主要賬戶銀行，只有這樣，才能吸引更多客戶的更多資金。財富業(yè)務(wù)也是銀行財富管理的重要部分，財富管理業(yè)務(wù)將成為業(yè)務(wù)發(fā)展最強有力的引擎，也將成為各家銀行競爭的制高點。所以在銀行的財富管理能力構(gòu)建中，我們認為財富營銷是核心能力。銀行發(fā)展的內(nèi)核在于業(yè)務(wù)增長，財富營銷能力是推動業(yè)務(wù)增長的重要引擎。因此，構(gòu)建銀行財富管理營銷能力應(yīng)該成為各大銀行的重點工作。財富管理營銷也離不開這三個方面的構(gòu)建：流程化全覆蓋，推進系統(tǒng)賦能；多樣化全鏈條，優(yōu)化多元發(fā)展；體系化全方位，筑牢專業(yè)根基；。每個方面也有著更加細分的不同模塊。而如何從長遠的角度布局財富管理業(yè)務(wù)，可以從以下幾個方面切入：
缺乏專業(yè)知識和技能，導(dǎo)致業(yè)務(wù)效率低下，影響企業(yè)盈利能力。
隊伍速發(fā)展跟不上時代步伐，“人海戰(zhàn)術(shù)”無法滿足需求。
讀不懂改革新政策的影響，錯失銷售良機。
高凈值客戶畫像模糊，運營方案難落地。
盲目銷售，客戶忠誠度不高，導(dǎo)致客戶流失。
人才發(fā)展瓶頸，技術(shù)傳承流失，核心培養(yǎng)缺乏。
